Welchen Anforderungen unterliegen die Kunden? Wie wirkt sich dies auf ihre Beziehung zu den Lieferanten aus? Ein Gespräch zwischen Corinne Loustalet, Mitbegründerin von Packitoo, und Frédéric Charlet, Beratungsdirektor für die Entwicklung von KMU und ETI der Lebensmittelindustrie in Frankreich. Corinne: "Als Sie kaufmännischer Leiter eines mittelständischen Unternehmens der Lebensmittelindustrie waren, welche Entwicklungen gab es in Bezug auf die [...].

Wie COVID-19 den B2B-Verkauf (für immer) umkrempelt? 2020 ist ein historisches Jahr. Es markiert die erste Pandemie in einer globalisierten Wirtschaft, die sich anhand von Daten und Statistiken leicht verfolgen lässt. Infolgedessen haben die Regierungen beschlossen, ein neues Paradigma einzuführen: die Eindämmung und die Quasi-Zwangsverpflichtung [...].

Fallstudie : Return on Investment von HIPE, eine Zeitersparnis für Ihre Teams. Das Unternehmen "Cartonnages Dedemain" hat zehn Mitarbeiter in den Abteilungen Vertrieb, Verkauf, Angebot, Methoden und Konstruktionsbüro. Es erwirtschaftet einen Umsatz von 7 Millionen Euro und bearbeitet jedes Jahr etwa 2000 maßgeschneiderte Verpackungsprojekte. Jedes dieser [...].