Rekord-Finanzierungsrunde von Packhelp, oder warum sollten Sie etwas lernen von Druckereien lernen?
Packhelp, ein wichtiger Akteur im Bereich Web-to-Pack, legt 40 Millionen Euro!
Es war die Nachricht des Monats November. Packhelp hat (wieder) Geld beschafft. Und dieses Mal kündigen sie 40 Millionen Euro an!
Um Ihnen das Verständnis zu erleichtern, können wir Ihnen folgendes über Packhelp sagen :
- Packhelp wurde 2015 gegründet und ist einer der Spezialisten für Web-to-Pack
- Hat 250 Mitarbeiter (und wahrscheinlich doppelt so viele in den nächsten drei Jahren!)
- Gibt 50.000 Kunden in etwa 30 Ländern an! D . h. im Durchschnitt fast 10.000 neue Kunden pro Jahr!
- Wurde in der Deloitte Technology Fast 50-Liste als das am schnellsten wachsende Technologieunternehmen in Mitteleuropa im Jahr 2020 bezeichnet.
- Gibt die Anzahl der Anbieter auf ihrem "Marktplatz" nicht bekannt; wir gehen davon aus, dass der Großteil ihrer Community aus Osteuropa kommt, mit einer aggressiven Preisposition für westeuropäische Kunden.
- Einnahmen unbekannt, aber nach unseren Schätzungen dürfte Packhelp etwa 1 Million Euro monatlich umsetzen, mit einem zwei- oder sogar dreistelligen Wachstum.
Was werden sie mit diesen 40 Millionen tun? Warum ist das wirkt sich auf Sie aus!
Innovieren und ihr Produktangebot erweitern.
Mehr Produkte, mehr Auswahl und ein großer Fokus auf "öko-designte" Produkte. So will Packhelp Zehntausende neuer Kunden halten und gewinnen.
Weiteres Wachstum in Europa und Großbritannien
Wir haben es Ihnen gesagt, sie kommen. Schnell und stark. Besser noch, sie sind schon da. Wir sind sicher, dass Sie bereits eine Anfrage von ihnen erhalten haben, ob Sie für sie produzieren können. Was haben Sie ihnen geantwortet?
Dienstleistungen für Großunternehmen aufbauen
Wir wussten, dass Packhelp sehr stark in Kleinserien für Startups und KMUs ist. Aber sie werden es nicht dabei belassen. Und den Markt für mittlere Unternehmen (ETI) und große Konzerne anzugreifen, gehört definitiv zu ihrer Strategie. Sie kündigen bereits an, mit multinationalen Konzernen wie H&M und Uber Eats zusammenzuarbeiten.
Doppelt so viel in Technologie investieren
Sie sind davon überzeugt, dass sie mit ihrem zunächst technologischen Ansatz mehr innovative Kunden und Lieferanten gewinnen können. Und nur die Automatisierung ermöglicht die Hyperbeschleunigung.
Unserer Meinung nach sollten diese Signale Sie dazu veranlassen, zu reagieren, bevor es zu spät ist. Erinnern Sie sich an die Geschichte der Entstehung von Web-to-Print.
Rückblick auf das Aufkommen von Web-to-Print?
In den letzten zwei Jahrzehnten hat sich die Druckindustrie stark gewandelt und ihre Wirtschaft wurde von den Web-to-Print-Akteuren disruptiert. Heute ist ihr Modell zur Norm geworden. Heute werden fast 25% des kommerziellen Druckmarktes zu 100% online abgewickelt. Das sind mehr als 2,5 Milliarden Euro Umsatz auf europäischer Ebene.
Wie kam es zu dieser Entwicklung? Wie konnte sich Web-to-Print so schnell auf dem umkämpften Markt der Druckereien durchsetzen?
In den 1990er Jahren machten sich die Druckereiunternehmen keine Gedanken über das Internet. Das Potenzial dieses neuen Verkaufskanals wurde damals nicht verstanden und unterschätzt, insbesondere weil die Druckereien ihre Produkte für zu technisch hielten, um sie online zu verkaufen. Zu dieser Zeit war das Drucken eines Dokuments kein flüssiger Prozess und erforderte ein gewisses Maß an Willenskraft und Engagement seitens des Käufers. Nur wenige Visionäre dachten damals daran, dass es eines Tages möglich sein würde, Drucksachen von einer Website aus zu bestellen.
In den 2000er Jahren geriet die Druckereibranche in eine Krise, da ein immer größerer Teil der Werbeinvestitionen ihrer Kunden ins Internet verlagert wurde (insbesondere E-Mailing). Die Druckereien lieferten sich einen erbitterten Preiskampf, der viele Unternehmen in die Insolvenz trieb.
Trotz der gefährlichen Lage, in der sich die Druckereien befanden, sahen sie das Internet immer noch nicht als attraktiven Verkaufskanal an und glaubten, dass diejenigen, die sich darauf einließen, gegen die Wand fahren würden. Die ersten Erfolge der Online-Druckerei waren in jenen Jahren zu verzeichnen, als einige fortschrittliche Druckereien ihren Kunden zunächst kleine Auflagen anboten.
In den folgenden Jahren wurde Web-to-Print immer demokratischer und setzte sich als neuer Standard durch.
Die Wettbewerbsvorteile, die den Aufstieg ermöglicht haben der Web-to-Print-Giganten
Vistaprint, Exaprint, Helloprint und viele andere haben die Druckereibranche disruptiert. Sie stützten sich auf das industrielle Fundament von Druckereipartnern und wurden schließlich selbst zu Druckereien.
Dass sie den Markt so schnell konsolidiert haben, liegt daran, dass der Beitrag der Webtechnologien zur Druckbranche mehr als beachtlich war:
- Ein einfacher/schneller Einkauf für den Kunden
- Kunden, die autonomer und flexibler sind, sich aber paradoxerweise mehr begleitet fühlen
- Eine Klientel ohne geografische Grenzen
- Die sofortige Bezahlung von Bestellungen auf einer E-Commerce-Website, wodurch Zahlungsausfälle vermieden und die Liquidität vereinfacht werden.
- Automatisierte Produktionsprozesse, die zu Kosteneinsparungen führen
- eine expansive Logik, die es ihnen ermöglicht, in immer bessere Technologien zu investieren
- Die Unpersönlichkeit des Internets, die zu einer massiven Konsolidierung des Marktes geführt hat, indem sie kleine unabhängige Druckereien in Subunternehmer verwandelt hat
Wiederholt sich die Geschichte des Buchdrucks?
Mit Hilfe von Kapitalerhöhungen investieren Akteure wie Packhelp massiv in die Akquise neuer Kunden und bieten sehr aggressive Preise an, selbst auf die Gefahr hin, dass sie manchmal ihre Lieferanten strangulieren. Industrieunternehmen wie Sie.
Und sie sind nicht allein: Pack.ly, Pixar Printing, Labelprint24, Self Packaging und viele andere greifen Ihre Marktanteile an. Und sie sind sehr schnell.
Alles deutet darauf hin, dass Web-to-Pack die Zukunft von Web-to-Print ist. Das eine gleicht in jeder Hinsicht dem anderen Anfang der 2000er Jahre, als Verpackungshersteller die Auswirkungen, die das Internet auf ihr Geschäft haben könnte, herunterspielten. Die Verpackungshersteller müssen daher jetzt reagieren, um nicht in die gleiche Situation wie einige traditionelle Druckereien zu geraten, die heute fast ausschließlich als Subunternehmer für Web-to-Print-Druckereien tätig sind.
Wir befinden uns in einer Zeit der Bedrohungen und Chancen für die Verpackungsindustrie :
Wenn es eine Sache gibt, in der wir mit Packhelp übereinstimmen, dann ist es die, dass wir "eine der turbulentesten Zeiten in der jüngeren Geschichte der Verpackungsindustrie erleben. Die Branche erlebt eine der größten Disruptionswellen seit Jahrzehnten [...]. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Teil eines innovativen Verpackungsunternehmens zu werden".
Andererseits glauben wir, dass Sie als Hersteller nicht zulassen dürfen, dass die E-Commerce-Händler die Gesetze und Bedingungen für die Innovation des Verpackungshandels diktieren. Sie müssen an dieser Disruption teilhaben, indem Sie in die Technologien, Prozesse und Fähigkeiten investieren, die es Ihnen ermöglichen, Kunden mit einem umfassenden Online-Erlebnis zu gewinnen und zu binden, das mit Ihrem betrieblichen Alltag übereinstimmt.
In einem späteren Artikel werden wir eine Zusammenfassung dessen zusammenstellen, was unserer Meinung nach Ihre beste Antwort auf den - unserer Meinung nach unaufhaltsamen - Aufstieg des Web-to-Pack ist.
Bis zum Erscheinen dieses Artikels steht Ihnen unser Expertenteam mit Rat und Tat zur Seite, um Ihnen bei der Umstellung Ihres Online-Geschäfts zu helfen.