Formula: Q1 * (Q4 + Q5) * 25%.

Dies basiert auf der Annahme, dass die Optimierung Ihrer Prozesse mit HIPE zu einer 25%igen Reduzierung der Zeit führt, die Sie für die Vorbereitung Ihrer Quoten aufwenden. Diese Zeitersparnis ist eine realistische Annahme, die auf Workflow-Verbesserungen, der Automatisierung von Wiederholungsaufgaben und einem besseren Informationsmanagement beruht. Durch die Reduzierung der aufgewendeten Zeit werden nicht nur die Arbeitskosten gesenkt, sondern die Mitarbeiter können sich auch auf höherwertige Tätigkeiten wie Akquise oder Kundenmanagement konzentrieren.

Eine 25%ige Zeitverkürzung ist eine konservative Schätzung. Unternehmen, die Management- und Automatisierungslösungen wie HIPE integrieren, erzielen oft sogar noch größere Produktivitätsgewinne, vor allem wenn die Prozesse zuvor manuell oder unzureichend integriert waren. Diese Prozentzahl bietet eine vernünftige Prognose, während sie gleichzeitig eine deutliche Verbesserung demonstriert.

Quellen:

25% reduction in project management time: A McKinsey study found that using project management tools can increase productivity by 20-30%. Unsere 25%-Schätzung ist daher konservativ und realistisch.

Formula: Q1 * Q6 * Q7 * 50€

Dies misst die potenziellen Einsparungen durch die Reduzierung von kritischen Fehlern in Ihren Projekten. Ein kritischer Fehler bezieht sich auf das Verpassen eines Fertigungsschritts im Angebotsprozess oder ein anderes Beispiel, das sich erheblich auf den dem Kunden gelieferten Angebotspreis auswirken könnte.

Unser Modell definiert die Kosten eines identifizierten Fehlers für eine registrierte Bestellung mit €50 für das Unternehmen. Diese Schätzung berücksichtigt nicht nur die durch die Änderungen verlorene Zeit, die Auswirkungen auf die operative Marge, sondern auch die potenziellen Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit und die Projektverzögerungen.

Die Zuweisung von Kosten in Höhe von 50 € pro Fehler ist eine konservative Schätzung. In manchen Branchen können die mit Fehlern verbundenen Kosten wesentlich höher sein, insbesondere wenn Fehler zu verlorenen Aufträgen oder Kundenentschädigungen führen. Die Verwendung eines festen Betrags bietet eine einfache und verständliche Einschätzung der potenziellen Einsparungen.

Abgesehen von "kritischen" Fehlern berücksichtigt HIPEs digitaler Quotierungsalgorithmus alle Fertigungsszenarien sowie das Liefermanagement, einschließlich kundenspezifischer oder lagerhaltiger Blätter oder Platten mit vordefinierten Formaten, und sogar die Möglichkeit, während der Produktion zu resize oder zu trimmen. Dabei werden die Preise mehrerer Anbieter verglichen und alle damit verbundenen Einschränkungen berücksichtigt (Mindestauftragsmengen in m² oder Tonnen, Palettenhöhen usw.). Wie von einigen unserer Kunden hervorgehoben wurde, ist HIPE ein extrem leistungsstarkes Werkzeug für Fertigungsmethoden, das die Fähigkeiten eines menschlichen Experten übersteigt. Diese Einsparungen erhöhen deutlich die Betriebsmargen oder verbessern den Umsatz, indem sie dem Kunden eine wettbewerbsfähigere Preisgestaltung bieten.

Quellen:

50% reduction in critical issues: According to the Project Management Institute, organizations that use standardized project management practices experience 33% less failed projects. Unsere Schätzung einer 50%igen Reduzierung kritischer Probleme durch bessere Qualifikation und Zusammenarbeit ist daher in dem uns bekannten Marktumfeld plausibel (steigende Nachfrage Jahr für Jahr bei nahezu gleichbleibendem Umsatzvolumen).

Average cost of errors and delays: According to a KPMG study, the average cost of a failed project is estimated at 12% of the project's budget. Unsere Annahme eines 10%igen Kostenüberlaufs für problematische Projekte ist daher konservativ.

Formula: Q1 * Q2 * Q5 * 110%.

Zur Schätzung des Umsatzwachstums aufgrund der Prozessoptimierung durch HIPE. Bei sofortiger Quotenlieferung durch Verkaufsteams oder sogar über die Kundenschnittstelle ist eine Steigerung der Konversionsrate von Quote zu Auftrag und damit eine Steigerung des Auftragsvolumens zu erwarten.

It's worth note that some studies show that 50% of business-to-business orders are placed with the supplier who responds first at the quotation stage.

Furthermore, considering that 50% of quotes do not convert into orders, and that half of them are automated by HIPE, 25% of the time sales teams currently spend exchanging information between customers and support services can be redirected towards developing existing customers or acquiring new prospects.

Schließlich fühlen sich die Verkaufsteams dank der Automatisierung der Quotes freier, "Optionen" zu testen (Kartonwahlen, Druckoptionen, Oberflächen, und mehr Mengenalternativen). Mit anderen Worten: Ohne HIPE würden die Vertriebsmitarbeiter die Anzahl der Versionen und Alternativen, die sie für Quotes anfordern, begrenzen. Einige Unternehmen, die HIPE verwenden, haben in ihrem ersten Jahr mit HIPE Instant Quotation einen 75%igen Anstieg der Kalkulationen und Konfigurationen verzeichnet.

Daher wird in diesem Modell eine 10%ige Umsatzsteigerung zur Berechnung des Return on Investment der HIPE-Lösung einbezogen.

Es ist erwähnenswert, dass einige Salespeople ihr Einkommen im ersten Jahr der Nutzung von HIPE Instant Quotation verdoppelt (+100%) haben.

Quelle:

White Paper by CEB & Google, The Digital Evolution in B2B Marketing: 35 bis 50% der B2B-Verkäufe werden vom Lieferanten getätigt, der als erster auf die Kunden reagiert.

Formula: ((Result 1 + Result 2 + (Result 3 * (Q3/100)))) * 3) - (Kosten von HIPE über 3 Jahre / 3)

Dieser schätzt die Investitionsrendite des HIPE Instant Quotation Plans über einen Zeitraum von drei Jahren, berücksichtigt Einsparungen und Zusatzverkäufe und vergleicht diese mit den Gesamtkosten der Lösung über drei Jahre.

In diesem Fall werden die Kosten auf €67,120 über 3 Jahre für 10 Nutzer geschätzt.

Der Betrag von €67,120 ist ein Gesamtpreis, der die Erstausstattung, Konfiguration und Schulungsgebühren sowie die Abonnementkosten für 10 Benutzer umfasst.

Zum besseren Verständnis bieten wir einen jährlichen ROI an.