CPQ, el nuevo Eldorado de la venta de productos y servicios complejos Usted recibe una oferta. Desgraciadamente, cuando ha preparado su oferta, el cliente ya ha elegido la de un competidor más receptivo. Como suele ocurrir, el cliente tenía prisa y ha hecho un pedido al primer proveedor que le ha hecho una oferta de precio. [...]

Ayudas y subvenciones para la transformación digital de los fabricantes de envases - Edición 2021 Actualizada el 05/01/2021. La crisis COVID ha llevado a la puesta en marcha de un plan nacional y europeo de reactivación económica. Cuáles son ahora las ayudas y subvenciones disponibles para las PYME, las ETI y los grandes grupos industriales del envasado [...]

Tecnología para la eficiencia operativa en la industria del envasado El martes 24 de noviembre de 2020, a las 17:00 (hora de París), se celebró un seminario web sobre el tema de la tecnología para la eficiencia operativa en la industria del envasado. Organizado por el equipo PackIOT, moderado por el excelente Adam Peek y con la participación de los ponentes Cristiano WUERZIUS, [...]

¿Qué requisitos deben cumplir los clientes? ¿Cómo afecta esto a su relación con los proveedores? Entrevista con Corinne Loustalet, cofundadora de Packitoo, y Frédéric Charlet, Director de Consultoría para el desarrollo de PYME agroalimentarias y ETI en Francia. Corinne: "Cuando eras Directora Comercial de una ETI agroalimentaria, ¿qué cambios [...]

¿Cómo COVID-19 cambió las ventas B2B (para siempre)? 2020 es un año histórico. Marca la primera pandemia en una economía globalizada, en la que es fácil seguir su evolución con la ayuda de datos y estadísticas. Como consecuencia, los gobiernos han optado por imponer un paradigma sin precedentes: la contención y la obligación virtual de [...]

Estudio de caso : Retorno de la inversión para HIPE, ahorro de tiempo para sus equipos. Cartonnages Dedemain" emplea a diez personas en sus departamentos de ventas, administración de ventas, presupuestos, métodos y oficina de diseño. Tiene un volumen de negocio de 7 millones de euros y gestiona unos 2.000 proyectos de embalajes personalizados al año. Cada uno de estos [...]