¿Qué requisitos deben cumplir los clientes? ¿Cómo afecta esto a su relación con los proveedores? Entrevista con Corinne Loustalet, cofundadora de Packitoo, y Frédéric Charlet, Director de Consultoría para el desarrollo de PYME agroalimentarias y ETI en Francia. Corinne: "Cuando eras Directora Comercial de una ETI agroalimentaria, ¿qué cambios [...]

¿Cómo COVID-19 cambió las ventas B2B (para siempre)? 2020 es un año histórico. Marca la primera pandemia en una economía globalizada, en la que es fácil seguir su evolución con la ayuda de datos y estadísticas. Como consecuencia, los gobiernos han optado por imponer un paradigma sin precedentes: la contención y la obligación virtual de [...]

Estudio de caso : Retorno de la inversión para HIPE, ahorro de tiempo para sus equipos. Cartonnages Dedemain" emplea a diez personas en sus departamentos de ventas, administración de ventas, presupuestos, métodos y oficina de diseño. Tiene un volumen de negocio de 7 millones de euros y gestiona unos 2.000 proyectos de embalajes personalizados al año. Cada uno de estos [...]