Le CPQ, il nuovo Eldorado per la vendita di prodotti e servizi complessi Ricevete un'offerta. Purtroppo, quando avete preparato l'offerta, il cliente ha già scelto l'offerta di un concorrente più reattivo. Come spesso accade, il cliente aveva fretta e ha fatto un ordine al primo fornitore che ha fatto un'offerta di prezzo. [...]

Aiuti e sovvenzioni per la trasformazione digitale dei produttori di imballaggi - Edizione 2021 Aggiornato il 05/01/2021. La crisi COVID ha portato al lancio di un piano di ripresa economica nazionale ed europea. Quali aiuti e sovvenzioni sono ora disponibili per le PMI, le ETI e i grandi gruppi industriali del settore dell'imballaggio [...]

Tecnologia per l'efficienza operativa nell'industria del packaging Martedì 24 novembre 2020, alle ore 17.00 (ora di Parigi), si è tenuto un webinar sul tema della tecnologia per l'efficienza operativa nell'industria del packaging. Organizzato dal team PackIOT, moderato dall'eccellente Adam Peek e con la partecipazione dei relatori Cristiano WUERZIUS, [...]

Quali requisiti devono soddisfare i clienti? In che modo questo influisce sul loro rapporto con i fornitori? Un'intervista a Corinne Loustalet, cofondatrice di Packitoo, e a Frédéric Charlet, Direttore della Consulenza per lo sviluppo delle PMI agroalimentari e delle ETI in Francia. Corinne: "Quando eri direttore commerciale di un'ETI agroalimentare, quali sono stati i cambiamenti [...]

Come COVID-19 ha cambiato le vendite B2B (per sempre)? Il 2020 è un anno storico. Segna la prima pandemia in un'economia globalizzata, dove è facile seguirne i progressi con l'aiuto di dati e statistiche. Di conseguenza, i governi hanno scelto di imporre un paradigma senza precedenti: il contenimento e l'obbligo virtuale di [...]

Caso di studio : Ritorno sull'investimento per HIPE, risparmio di tempo per i vostri team. Cartonnages Dedemain" impiega dieci persone nei reparti vendite, amministrazione vendite, preventivi, metodi e ufficio progettazione. Ha un fatturato di 7 milioni di euro e gestisce ogni anno circa 2.000 progetti di packaging personalizzato. Ognuno di questi [...]