Quali requisiti devono soddisfare i clienti? In che modo questo influisce sul loro rapporto con i fornitori? Un'intervista a Corinne Loustalet, cofondatrice di Packitoo, e a Frédéric Charlet, Direttore della Consulenza per lo sviluppo delle PMI agroalimentari e delle ETI in Francia. Corinne: "Quando eri direttore commerciale di un'ETI agroalimentare, quali sono stati i cambiamenti [...]

Come COVID-19 ha cambiato le vendite B2B (per sempre)? Il 2020 è un anno storico. Segna la prima pandemia in un'economia globalizzata, dove è facile seguirne i progressi con l'aiuto di dati e statistiche. Di conseguenza, i governi hanno scelto di imporre un paradigma senza precedenti: il contenimento e l'obbligo virtuale di [...]

Caso di studio : Ritorno sull'investimento per HIPE, risparmio di tempo per i vostri team. Cartonnages Dedemain" impiega dieci persone nei reparti vendite, amministrazione vendite, preventivi, metodi e ufficio progettazione. Ha un fatturato di 7 milioni di euro e gestisce ogni anno circa 2.000 progetti di packaging personalizzato. Ognuno di questi [...]