Smart Pricing Assistant: cómo la tarificación dinámica está revolucionando los precios de los envases
En un mercado en el que la fijación de precios se está convirtiendo en una cuestión estratégica de primer orden, las empresas capaces de ajustar sus precios en el momento oportuno, basándose en los datos sobre el historial de costes de sus clientes, están tomando una ventaja significativa. La presión sobre los márgenes, el aumento de la competencia y la evolución del comportamiento de los clientes hacen indispensable la adopción de soluciones más inteligentes que la fijación de precios, que a menudo se basa en una estrategia poco sofisticada y, sobre todo, en la intuición.
En este contexto, Packitoo presenta Smart Pricing Assistant, un módulo basado en inteligencia artificial que se integra perfectamente con HIPE CPQ (Configure-Price-Quote). Diseñado específicamente para los convertidores de envases de cartón plegable y cartón ondulado, permite la implementación de precios dinámicos fiables, alimentados por datos en tiempo real, capaces de anticipar las posibilidades de ganar un acuerdo, optimizar el nivel de margen para cada cotización y aumentar de forma sostenible la rentabilidad de los fabricantes.
¿Qué es el Asistente de Precios Inteligentes?
El Smart Pricing Assistant es un módulo de inteligencia artificial dedicado a optimizar los precios de venta.
Mientras que la estimación de los costes de producción es prácticamente una práctica habitual, la definición del nivel de margen sigue siendo, hasta la fecha, un asunto artesanal.
El Asistente de Precios Inteligentes analiza automáticamente :
- presupuestos y pedidos realizados,
- costes reales de producción,
- comportamiento y segmentación de los clientes,
- márgenes históricos,
- fluctuaciones del mercado,
- competencia geográfica...
Su función es recomendar el mejor precio para cada oportunidad comercial, logrando el equilibrio ideal entre competitividad y rendimiento de los márgenes.
Durante el programa de investigación y desarrollo, y sobre la base de un conjunto de datos reales, "alrededor del 10% de los presupuestos analizados pueden soportar un aumento del margen de al menos cinco puntos sin afectar a la tasa de transformación presupuesto/pedido." - Arnaud, ingeniero principal de Packitoo
El asistente de tarificación inteligente funciona tanto para optimizar los márgenes cuando los talleres están sobrecargados como durante los periodos valle, cuando hay que llenarlos.
¿Cómo funciona la tarificación dinámica inteligente?
A diferencia de los modelos tradicionales, en los que las tarifas son fijas, los precios modernos se basan en :
- algoritmos avanzados,
- sistemas de análisis en tiempo real,
- modelos predictivos basados en datos anteriores, con capacidad de autoaprendizaje,
- normas de gestión definidas por la empresa.
El Smart Pricing Assistant combina estos datos para calcular, para cada cotización, el precio que maximiza el margen y la probabilidad de cierre.
Cada recomendación de precio es una función objetivo basada en criterios mensurables. Antes de su aplicación, se evalúa un índice de confianza.
"Los primeros resultados han alcanzado niveles de fiabilidad comparables a los de la ciencia actuarial, un umbral esencial para evaluar correctamente los riesgos y definir las primas de seguro resultantes", explica Thomas Othax, Director General de Packitoo.
Qué significa el Asistente de Precios Inteligentes para su empresa
1. Precios basados en sus datos
En muchas empresas, las tarifas siguen fijándose manualmente, lo que crea :
- incoherencias,
- márgenes perdidos,
- riesgo de error,
- dificultades para seguir el ritmo de la competencia.
Con Smart Pricing Assistant, cada precio se basa en :
- modelos estadísticos robustos,
- análisis automatizados,
- múltiples escenarios,
- normas internas coherentes.
2. Gestión de precios en tiempo real
Cuando las condiciones cambian -demanda, costes, estacionalidad, periodos de calma-, el módulo propone inmediatamente :
- un precio ajustado dinámicamente,
- recomendaciones personalizadas,
- avisa cuando es posible un aumento del margen,
- o, por el contrario, un declive estratégico para asegurar un acuerdo importante.
El precio ofrecido refleja siempre una gestión optimizada de la cartera comercial.
"En la actualidad, es imposible saber cuántos puntos de margen estás dejando sobre la mesa con cada oferta. Con el Smart Pricing Assistant, el precio correcto se calcula matemáticamente", explica Baptiste, el científico de datos que está detrás del modelo.
3. Mejora del rendimiento de las ventas
El Smart Pricing Assistant permite a sus equipos :
- defender mejor sus precios,
- decidir más rápido,
- alinear los precios con los objetivos de la empresa,
- mantener la coherencia de precios entre los representantes de ventas.
Crea un marco claro, sin impedir la adaptación al terreno.
¿Por qué es importante pasar ahora a la tarificación dinámica?
Porque hoy :
- Los costes cambian constantemente,
- materias primas varían mucho,
- los clientes negocian más,
- la competencia es más fuerte,
- los ciclos de toma de decisiones son más cortos.
Las empresas necesitan una herramienta que pueda procesar todas estas variables al instante.
Una herramienta diseñada para los transformadores de envases
A diferencia de las soluciones de comercio electrónico o de las aerolíneas, el Smart Pricing Assistant está diseñado para la realidad industrial de los convertidores de cartón:
- parámetros adaptados a las líneas de producción y a las prácticas de facturación (producción, utillaje, entrega),
- normas que pueden ajustarse en función de las prácticas internas,
- visualización clara,
- integración nativa con HIPE (CPQ + CRM).
No pretende sustituir al personal de ventas. Al contrario, les acompaña, les aclara y asegura sus decisiones.
El Asistente de Precios Inteligentes no es una herramienta más: es una evolución importante en la forma en que las empresas construyen sus precios.
Gracias a su uso inteligente de los datos, sus modelos automatizados y su capacidad de análisis en tiempo real, permite :
- mejorar sus márgenes,
- reducir el riesgo de error,
- para ahorrar tiempo,
- tomar decisiones más coherentes,
- Adoptar una estrategia de precios moderna, eficaz y sostenible.
La fijación dinámica de precios ya no está reservada a los billetes de avión o al comercio electrónico: cambiará profundamente la estrategia de gestión del rendimiento de los fabricantes.
La gestión del rendimiento es un método para optimizar los ingresos ajustando los precios en función de la demanda prevista, los niveles de capacidad disponibles y el comportamiento de compra de los clientes, con el fin de maximizar la rentabilidad global.
En otro artículo, analizaremos las preguntas habituales que se hacen los fabricantes con vistas a pasar a la fijación dinámica de precios con el apoyo de la inteligencia artificial, conectando HIPE al ERP en particular, y los pasos necesarios para hacerlo.