Caso di studio : Ritorno sull'investimento per HIPE, un risparmio di tempo per i vostri team.
Cartonnages Dedemain" impiega dieci persone nei reparti vendite, amministrazione vendite, stime, metodi e progettazione. Ha un fatturato di 7 milioni di euro e gestisce ogni anno circa 2.000 progetti di packaging personalizzato. Ognuno di questi progetti rappresenta un brief del cliente, con diverse opzioni di costruzione, finitura e condizioni logistiche e di acquisto. In media, per ogni progetto vengono assegnati al cliente 4 premi. Ciò significa che ogni anno vengono prodotti 8.000 premi, 6.000 visite di ritorno dei clienti, 2.000 disegni di taglio e progettazione e 1.000 mock-up per un fatturato di 7 milioni di euro.
"Cartonnages Dedemain" voleva semplificare e automatizzare i propri processi commerciali. Ha contattato il team Packitoo per adattare lo strumento HIPE alle sue esigenze specifiche (know-how, parco macchine, offerta commerciale unica, flusso di lavoro e pratiche interne).
Per raggiungere questo obiettivo, sta investendo 63.500 euro:
- 30.000 per lo sviluppo specifico dello strumento HIPE
- 5.000 in formazione per gli utenti interni (vendite, rappresentanti di vendita, preventivi, metodi, amministratore dei conti)
- 28.500 per un abbonamento di 2 anni per 10 utenti
Poche settimane dopo, la soluzione HIPE completa e su misura è stata consegnata, implementata e collegata ai sistemi informativi esistenti.
Nel corso dell'anno (dodici mesi) successivo, il team di 10 persone ha incrementato notevolmente la propria produttività, liberandosi delle attività lunghe e ripetitive legate alla complessità dell'attività di vendita di imballaggi su misura. In media, ogni progetto richiede ora un'ora in meno per essere completato:
- Il 45% dei prezzi è formulato automaticamente da HIPE Pro ;
- I preventivi per il restante 55% vengono presentati con un risparmio di tempo collettivo di circa 45 minuti per progetto.
In totale, saranno risparmiate 2.000 ore di lavoro nel periodo.
In media, ogni ora di lavoro viene pagata 50 euro presso Cartonnages Dedemain.
Facciamo i conti:
- Si risparmiano 2000 ore di lavoro a 50 €/h, ossia 100.000 € in 12 mesi o 200.000 € in 24 mesi.
- A cui si aggiunge l'investimento completo di 63.500 euro per lo stesso periodo.
- In totale, Cartonnages Dedemain ha risparmiato 136.500 euro in 24 mesi - il suo ritorno sull'investimento (ROI).
Cartonnages Dedemain ha bisogno di soli 7,6 mesi per ripagare il suo investimento nella soluzione HIPE.
Meglio ancora, Packitoo HIPE ha spalmato i pagamenti su 24 mesi. "Cartonnages Dedemain" paga quindi circa 2.650 euro al mese per un risparmio mensile di 8.333 euro, corrispondente al tempo risparmiato dall'intero team. Il ROI è quindi immediato, una volta implementata la soluzione.
Anche voi potete calcolare il vostro ROI utilizzando i vostri dati di mercato e il nostro listino prezzi.
Si prega di notare:
- Il ROI non tiene conto dell'aumento delle vendite ottenuto dal team commerciale di Cartonnages Dedemain grazie alla maggiore, e a volte istantanea, reattività nella presentazione dei preventivi, né dell'aumento del tempo impiegato dal team commerciale per sviluppare il portafoglio clienti.
- Questo caso di studio corrisponde ai dati medi registrati dai clienti HIPE.