Comprendre votre ROI dès les premières années avec HIPE
En tant qu’industriel de l’emballage, vous travaillez probablement avec un ERP, des fichiers Excel et des e-mails ; et vous êtes dans votre zone de confort. Ajouter un nouvel outil à votre environnement logiciel pourrait certes bousculer cet équilibre, mais cela pourrait aussi ouvrir de nouvelles opportunités restées inexplorées faute de temps pour vos équipes.
Investir dans HIPE, notre outil propulsé par l’IA et spécifiquement conçu pour les entreprises d’emballage comme la vôtre, pourrait garantir un retour sur investissement dès la première année.
Dans ce dernier volet de notre série de blogs « Comment faire », nous expliquons comment votre retour sur investissement (ROI) peut être couvert dès la première année, en passant en revue les calculs des modules Configure, Price, Quote (CPQ), CRM et Gestion de Projets. Pour aller plus loin et examiner le détail de ces calculs, n’hésitez pas à consulter les articles par module.
Détail des gains de ROI HIPE en CPQ, CRM et Gestion de Projets
Prenons l’exemple de notre Société A :
Un transformateur de carton ondulé de taille intermédiaire, situé près de Bordeaux, en France. Chiffre d’affaires attendu d’environ 10 millions d’euros. Génère habituellement 15 000 devis par an grâce à une importante équipe commerciale, et se rend régulièrement sur les grands salons de l’emballage.
Chez Packitoo, nous savons que les gains obtenus en déployant une nouvelle technologie et de nouveaux processus prennent du temps. Il est difficile d’espérer atteindre l’intégralité de ces gains, en particulier la première année.
Imaginons plutôt que ces gains soient atteints de la façon suivante :
- Année 1 : 33 % des gains totaux
- Année 2 : 66 % des gains totaux
- Année 3 : 100 % des gains totaux
Cela donne alors à la Société A les calculs suivants :
| Gains | Année 1 | Année 2 | Année 3 |
|---|---|---|---|
| CRM | 58 872 € | 117 744 € | 178 400 € |
| GP | 111 969 € | 223 938 € | 339 300 € |
| CPQ | 128 832 € | 257 664 € | 390 400 € |
| Total | 299 413 € | 599 346 € | 908 100 € |
Coût par module
Rappel des hypothèses :
- Nombre de commerciaux / assistants commerciaux : 8
- Nombre total de membres de l’équipe (bureau d’études / méthodes / production, prépresse inclus) : 11
> Soit 3 personnes, hors commerciaux / assistants commerciaux
Note : les coûts d’installation, de connexion au MIS/ERP et de formation n’impactent le coût que la première année.
| Coût | Année 1 | Année 2 | Année 3 |
|---|---|---|---|
| Coût CRM + GP | 24 168 € | 7 668 € | 7 668 € |
| Coût CPQ (complément CRM) | 20 652 € | 5 652 € | 5 652 € |
| Total | 44 820 € | 13 320 € | 13 320 € |
ROI par module
Le ROI étant calculé selon la formule (Gains – Coûts) / Coûts, les résultats progressifs de HIPE seraient les suivants :
| ROI | Année 1 | Année 2 | Année 3 |
|---|---|---|---|
| CRM / GP | 607 % | 4 356 % | 6 651 % |
| CPQ | 524 % | 4 459 % | 6 807 % |
| Total | 569 % | 4 400 % | 6 718 % |
Impact sur l’EBITDA, indicateur financier de la rentabilité des opérations industrielles
L’impact sur l’EBITDA de la Société A, qui génère un EBITDA de 500 000 €, soit 5 % de son chiffre d’affaires annuel, serait alors gonflé de 908 100 € en année 3 après le déploiement de la solution HIPE, pour un chiffre d’affaires de près de 10 000 000 €.
Cela représente un ratio EBITDA/chiffre d’affaires passant de 5 % à 14 %, soit une progression de 9 points d’EBITDA.
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