Formel: Q1 * (Q4 + Q5) * 25 %.

Beruht auf der Annahme, dass die Optimierung Ihrer Prozesse mit HIPE die Zeit, die Sie für die Erstellung von Angeboten benötigen, um 25 % reduziert. Diese Zeitersparnis ist eine realistische Annahme, die auf verbesserten Arbeitsabläufen, der Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und einem besseren Informationsmanagement beruht. Durch die Verringerung der aufgewendeten Zeit werden nicht nur die Arbeitskosten gesenkt, sondern die Mitarbeiter können sich auch auf Tätigkeiten mit höherer Wertschöpfung konzentrieren, z. B. auf die Kundenakquise oder die Kundenbetreuung.

Eine Zeitersparnis von 25 % ist eine vorsichtige Schätzung. Unternehmen, die Management- und Automatisierungslösungen wie HIPE integrieren, stellen im Durchschnitt sogar noch höhere Produktivitätssteigerungen fest, insbesondere wenn die Prozesse zuvor manuell oder schlecht integriert waren. Dieser Prozentsatz ermöglicht es, angemessene Ergebnisse zu melden und gleichzeitig eine deutliche Verbesserung zu demonstrieren.

Quellen:

25% weniger Zeit für Projektmanagement:
Eine Studie von McKinsey hat gezeigt, dass der Einsatz von Projektmanagement-Tools die Produktivität um 20-30% steigern kann. Unsere Schätzung von 25 % ist daher konservativ und realistisch.

Formel: Q1 * Q6 * Q7 * 50 €

Misst die potenziellen Einsparungen, die durch die Reduzierung von Fehlern erzielt werden. kritischen in Ihren Projekten. Unter einem kritischen Fehler verstehen wir das Vergessen eines Fertigungsschritts bei der Erstellung des Angebots oder ein anderes Beispiel, das sich erheblich auf das Preisangebot auswirken würde, das dem Kunden vorgelegt wird oder vorgelegt werden soll. 

Unser Modell definiert die Kosten eines identifizierten Fehlers bei einer registrierten Bestellung mit 50 € für das Unternehmen. Diese Schätzung berücksichtigt nicht nur die durch Änderungen verlorene Zeit und die Auswirkungen auf die operative Gewinnspanne, sondern auch die potenziellen Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit und Projektverzögerungen.

Die Zuweisung von Kosten in Höhe von 50 € pro Fehler ist eine vorsichtige Schätzung. In einigen Branchen können die mit Fehlern verbundenen Kosten weitaus höher sein, insbesondere wenn die Fehler zu Auftragsverlusten oder Kundenkompensationen führen. Die Verwendung eines festen Betrags ermöglicht eine einfache und nachvollziehbare Einschätzung der möglichen Einsparungen.

Über die "kritischen" Fehler hinaus ermöglicht der Algorithmus von HIPEs digitalem Produktberater, alle Szenarien der Herstellung, aber auch des Beschaffungsmanagements zu berücksichtigen, mit Blättern oder Platten in einem bestimmten Format (nach Maß) oder auf Lager mit vordefinierten Formaten, einschließlich der Mechanik des Formatierens oder Nachschneidens während der Herstellung. Und das durch den Vergleich von Preisen mehrerer Anbieter und allen damit verbundenen Einschränkungen (Mindestbestellmenge in m² oder t, Palettenhöhe usw.). Wie von einigen unserer Kunden hervorgehoben, ist HIPE ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug zur Herstellung von "Methoden", das die Kapazität eines menschlichen Experten übersteigt. Diese Einsparungen ermöglichen es, die erwirtschaftete operative Marge deutlich zu verbessern oder die Verkäufe zu steigern, indem dem Kunden kostengünstigere Angebote unterbreitet werden.

Quellen:

50% weniger blockierende Probleme:
Laut dem Project Management Institute haben Organisationen, die standardisierte Projektmanagementpraktiken anwenden, 33% weniger fehlgeschlagene Projekte. Unsere Schätzung einer 50%igen Verringerung der kritischen Probleme durch bessere Qualifizierung und Zusammenarbeit ist daher in dem uns bekannten Marktumfeld (von Jahr zu Jahr viel mehr Anfragen bei nahezu unverändertem Umsatzvolumen) plausibel.

Durchschnittliche Kosten von Fehlern und Verzögerungen:
Laut einer Studie von KPMG werden die durchschnittlichen Kosten eines gescheiterten Projekts auf 12% des Projektbudgets geschätzt. Unsere Annahme von 10% zusätzlichen Kosten für problematische Projekte ist daher konservativ.

Formel: Q1 * Q2 * Q5 * 110%

Zur Schätzung des Umsatzwachstums aufgrund der Prozessoptimierung durch HIPE. Durch die sofortige Abgabe von Angeboten durch die Verkaufsteams oder sogar über die Kundenschnittstelle kann man davon ausgehen, dass die Umwandlungsrate von Angeboten zu Aufträgen und damit das Auftragsvolumen steigt.

Erinnern wir uns: Einige Studien zeigen, dass 50 % der Aufträge zwischen Unternehmen an den Anbieter vergeben werden, der in der Angebotsphase am schnellsten reagiert.

Wenn man bedenkt, dass 50 % der Angebote nicht in Aufträge umgewandelt werden und zur Hälfte von HIPE automatisiert werden, können 25 % der Arbeitszeit, die die Vertriebsmitarbeiter für den Informationsaustausch zwischen den Kunden einerseits und den Supportabteilungen andererseits aufwenden, für den Ausbau des bestehenden Kundenstamms oder die Gewinnung neuer Interessenten verwendet werden.

Schließlich fühlen sich die Vertriebsmitarbeiter durch die Automatisierung des Kostenvoranschlags freier, "Optionen" zu testen (Kartonauswahl, Druckoptionen, Veredelungen, mehr Mengenalternativen ...). Mit anderen Worten: Ohne HIPE beschränken sich die Vertriebsmitarbeiter in der Anzahl der Versionen und Alternativen, die sie sich vorrechnen lassen. Einige Unternehmen, die HIPE einsetzen, berichten von einem Anstieg der durchgeführten Berechnungen und Konfigurationen um 75 % im ersten Jahr der Nutzung von HIPE Instant Quotation.

So wird in diesem Modell für die Berechnung der Investitionsrendite der HIPE-Lösung eine Umsatzsteigerung von 10 % einbezogen.

Bemerkenswert ist, dass einige Vertriebsmitarbeiter ihren erzielten Umsatz bereits im ersten Jahr der Nutzung von HIPE Instant Quotation verdoppelt haben (+100%).

Quelle:

CEB & Google White Paper, The Digital evolution in B2B Marketing: 35-50% der B2B-Verkäufe werden von dem Anbieter getätigt, der als erster auf die Kunden reagiert. 

Formel: ((Ergebnis 1 + Ergebnis 2 + (Ergebnis 3 * (Q3/100))) * 3) - (Kosten für HIPE über 3 Jahre / 3)

Schätze die Investitionsrendite des HIPE Instant Quotation Plans über einen Zeitraum von drei Jahren, indem du die Einsparungen und zusätzlichen Verkaufsgewinne berücksichtigst und sie dann mit den Gesamtkosten der Lösung für drei Jahre vergleichst.

Im vorliegenden Fall werden Kosten von 67.120 € über drei Jahre für 10 Nutzer veranschlagt.

Der Betrag von 67.120 € ist ein Gesamtkostenbetrag, der die Kosten für die anfängliche Installation, Einrichtung und Schulung sowie die Abonnementkosten für 10 Benutzer enthält.

Zur einfacheren Lesbarkeit geben wir Ihnen einen annualisierten ROI bekannt.