A quelles exigences les Clients sont-ils soumis ? En quoi cela impacte-t-il leur relation avec les fournisseurs? Entretien entre Corinne Loustalet, cofondatrice de Packitoo et Frédéric Charlet, Directeur conseil pour le développement des PME et ETI agro-alimentaires en France. Corinne: “Quand vous étiez Directeur Commercial pour une ETI agro-alimentaire, quelles ont été les évolutions des […]

Comment la COVID-19 a bouleversé la vente B2B (à jamais) ? 2020 est une année historique. Elle marque la première pandémie d’une économie mondialisée, où il est aisé de suivre son évolution à grand renforts de données et statistiques. De ce fait, les gouvernements ont choisi d’imposer un paradigme inédit: le confinement et la quasi-obligation […]

Étude de cas : Retour sur investissement de HIPE, un gain de temps pour vos équipes. L’entreprise « Cartonnages Dedemain » compte dix personnes dans les départements commercial, administration des ventes, devis, méthodes et bureau d’études. Elle réalise un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros et traite chaque année environ 2000 projets d’emballage sur-mesure. Chacun de ces […]