Smart Pricing Assistant : comment la tarification dynamique révolutionne la fixation des prix dans l’emballage ?
Dans un marché où la tarification devient un enjeu stratégique majeur, les entreprises capables d’ajuster leurs prix au bon moment, en fonction de leurs données clients-coûts-historiques, prennent une avance significative. La pression sur les marges, la concurrence accrue et l’évolution des comportements des clients rendent indispensable l’adoption de solutions plus intelligentes que la tarification fixe, basée sur une stratégie souvent peu évoluée et surtout, sur l’intuition.
C’est dans ce contexte que Packitoo dévoile le Smart Pricing Assistant, un module basé sur l’IA, parfaitment intégré au CPQ (Configure-Price-Quote) HIPE. Conçu spécifiquement pour les transformateurs d’emballages carton compact et ondulé, il permet de mettre en place une tarification dynamique fiable, alimentée par des données en temps réel, capable d’anticiper les chances de gagner une affaire, d’optimiser le niveau de marge pour chaque devis et de renforcer durablement la rentabilité des industriels.
Qu’est-ce que le Smart Pricing Assistant ?
Le Smart Pricing Assistant est un module d’intelligence artificielle dédié à l’optimisation des prix de vente.
Car si l’estimation des coûts de production est quasiment un standard, la définition du niveau de marge reste, à date, artisanale.
Le Smart Pricing Assistant analyse automatiquement :
- les devis et commandes passés,
- les coûts de production réels,
- les comportements et segmentations clients,
- les marges historiques,
- les variations du marché,
- la concurrence géographique…
Son rôle : recommander le meilleur prix pour chaque opportunité commerciale en trouvant l’équilibre idéal entre compétitivité et performance de marge.
Lors du programme de recherche et développement, et sur la base d’un jeu de données réel, “environ 10 % des devis analysés peuvent supporter une augmentation de marge d’au moins cinq points sans affecter le taux de transformation devis/commande.” — Arnaud, Ingénieur Principal chez Packitoo
Le Smart Pricing Assistant fonctionne tant pour optimiser la marge quand les ateliers sont surchargés que pendant les périodes creuses où il est impératif de les remplir.
Comment fonctionne une tarification dynamique intelligente ?
Contrairement aux modèles traditionnels où les tarifs restent fixes, la tarification moderne repose sur :
- des algorithmes avancés,
- des systèmes d’analyse en temps réel,
- des modèles prédictifs construits sur les données passées, avec une capacité d’auto-apprentissage,
- des règles de gestion définies par l’entreprise.
Le Smart Pricing Assistant combine ces données pour calculer, pour chaque devis, le prix qui maximise la marge et la probabilité de « closing ».
Chaque recommandation de prix est une fonction objective, construite sur des critères mesurables. Un indice de confiance est évalué en amont de son implémentation.
« Les premiers résultats atteignent des niveaux de fiabilité comparables à ceux utilisés en actuariat — un seuil indispensable pour évaluer correctement les risques et définir les primes d’assurance qui en découlent », précise Thomas Othax, CEO de Packitoo.
Ce que le Smart Pricing Assistant change pour votre entreprise
1. Une tarification fondée sur vos données
Dans de nombreuses entreprises, les tarifs sont encore fixés de manière manuelle, créant :
- des incohérences,
- des marges perdues,
- un risque d’erreurs,
- une difficulté à suivre la concurrence.
Avec le Smart Pricing Assistant, chaque prix repose sur :
- des modèles statistiques robustes,
- des analyses automatisées,
- des scénarios multiples,
- des règles internes cohérentes.
2. Une gestion des prix en temps réel
Quand les conditions changent — demande, coûts, saisonnalité, périodes calmes — le module propose immédiatement :
- un prix dynamique ajusté,
- des recommandations personnalisées,
- des alertes lorsqu’une hausse de marge est possible,
- ou, au contraire, une baisse stratégique permettant de sécuriser une affaire importante.
Le prix proposé reflète toujours une gestion optimisée du portefeuille commercial.
« En effet, il est impossible de savoir combien de points de marge on laisse sur la table à chaque devis actuellement. Avec le Smart Pricing Assistant, le juste prix est calculé mathématiquement », souligne Baptiste, le datascientist à l’origine du modèle.
3. Une performance commerciale renforcée
Le Smart Pricing Assistant permet à vos équipes :
- de mieux défendre leurs prix,
- de décider plus vite,
- d’aligner le pricing sur les objectifs de l’entreprise,
- de garder une cohérence tarifaire entre commerciaux.
Il crée un cadre clair, sans empêcher l’adaptation au terrain.
Pourquoi est-il important de passer en tarification dynamique dès à présent ?
Parce qu’aujourd’hui :
- les coûts évoluent sans cesse,
- les matières premières varient fortement,
- les clients négocient davantage,
- la concurrence est plus forte,
- les cycles de décision sont plus courts.
Les entreprises ont besoin d’un outil capable de traiter toutes ces variables instantanément.
Un outil pensé pour les transformateurs d’emballages
Contrairement aux solutions issues de l’e-commerce ou du secteur aérien, le Smart Pricing Assistant est conçu pour la réalité industrielle des transformateurs carton :
- paramètres adaptés aux lignes de production, aux pratiques de facturation (production, outillages, livraison),
- règles ajustables selon les pratiques internes,
- affichage clair,
- intégration native à HIPE (CPQ + CRM).
Il n’a pas vocation à remplacer les commerciaux. Au contraire, il les accompagne, les éclaire, et sécurise leurs décisions.
Le Smart Pricing Assistant n’est pas un outil supplémentaire : c’est une évolution majeure dans la façon dont les entreprises construisent leurs prix.
Grâce à l’exploitation intelligente des données, à ses modèles automatisés et à sa capacité à analyser en temps réel, il permet aux transformateurs :
- d’améliorer leurs marges,
- de réduire les risques d’erreur,
- de gagner du temps,
- de prendre des décisions plus cohérentes,
- d’adopter une stratégie de prix moderne, efficace et durable.
La tarification dynamique n’est plus réservée aux billets d’avion ou à l’e-commerce : elle va profondément modifier la stratégie de yield management des industriels.
Rappelons que le yield management est une méthode d’optimisation des revenus consistant à ajuster les prix en fonction de la demande anticipée, des niveaux de capacité disponibles et du comportement d’achat des clients, afin de maximiser la rentabilité globale des entreprises.
Dans un autre article, nous aborderons les questions courantes posées par les industriels dans l’optique de passer en tarification dynamique avec le support de l’intelligence artificielle, connectant HIPE à l’ERP notamment, et les étapes pour y parvenir.