Les CPQ, nouvel eldorado de la vente de produits et services complexes​ Vous recevez une offre. Malheureusement, le temps de faire votre devis, le client a déjà choisi l’offre d’un concurrent plus réactif. Comme souvent, le client était pressé et a passé commande auprès du premier fournisseur à lui faire une proposition dans ses prix. […]

Les aides et subventions pour la transformation numérique des industriels de l’emballage – Édition 2021 Mis à jour le 05/01/2021. La crise du COVID a eu pour conséquence d’initier un plan de relance économique à l’échelle nationale et européenne. Quelles aides et subventions existent désormais pour les PMI, ETI et grands groupes industriels de l’emballage […]

La technologie au service de l’efficacité opérationnelle dans l’industrie du packaging Mardi 24 novembre 2020, à 17h (heure de Paris), se tenait un webinar sur le sujet de la technologie au service de l’efficacité opérationnelle dans l’industrie de l’emballage. Organisé par l’équipe de PackIOT, animé par l’excellent Adam Peek et avec les conférenciers Cristiano WUERZIUS, […]

A quelles exigences les Clients sont-ils soumis ? En quoi cela impacte-t-il leur relation avec les fournisseurs? Entretien entre Corinne Loustalet, cofondatrice de Packitoo et Frédéric Charlet, Directeur conseil pour le développement des PME et ETI agro-alimentaires en France. Corinne: “Quand vous étiez Directeur Commercial pour une ETI agro-alimentaire, quelles ont été les évolutions des […]

Comment la COVID-19 a bouleversé la vente B2B (à jamais) ? 2020 est une année historique. Elle marque la première pandémie d’une économie mondialisée, où il est aisé de suivre son évolution à grand renforts de données et statistiques. De ce fait, les gouvernements ont choisi d’imposer un paradigme inédit: le confinement et la quasi-obligation […]

Étude de cas : Retour sur investissement de HIPE, un gain de temps pour vos équipes. L’entreprise « Cartonnages Dedemain » compte dix personnes dans les départements commercial, administration des ventes, devis, méthodes et bureau d’études. Elle réalise un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros et traite chaque année environ 2000 projets d’emballage sur-mesure. Chacun de ces […]