Comprendere il ROI fin dai primi anni con HIPE
In qualità di operatore del settore dell’imballaggio, probabilmente lavorate con un sistema ERP, file Excel ed e-mail; e vi sentite a vostro agio in questo contesto. L’aggiunta di un nuovo strumento al vostro ambiente software potrebbe certamente sconvolgere questo equilibrio, ma potrebbe anche aprire nuove opportunità rimaste inesplorate per mancanza di tempo da parte dei vostri team.
Investire in HIPE, il nostro strumento basato sull'intelligenza artificiale e progettato appositamente per aziende di imballaggio come la vostra, potrebbe garantire un ritorno sull'investimento già dal primo anno.
In questa ultima puntata della nostra serie di blog “Come fare per…”, spieghiamo come il ritorno sull’investimento (ROI) possa essere raggiunto già dal primo anno, esaminando i calcoli relativi ai moduli Configure, Price, Quote (CPQ), CRM e Gestione dei progetti. Per approfondire l’argomento e analizzare nel dettaglio questi calcoli, non esitate a consultare gli articoli dedicati a ciascun modulo.
Dettagli sui vantaggi in termini di ROI di HIPE nei settori CPQ, CRM e gestione dei progetti
Prendiamo l’esempio della nostra Società A :
Un'azienda di trasformazione del cartone ondulato di medie dimensioni, con sede nei pressi di Bordeaux, in Francia. Fatturato previsto di circa 10 milioni di euro. Genera solitamente 15.000 preventivi all'anno grazie a un nutrito team commerciale e partecipa regolarmente alle principali fiere del settore dell'imballaggio.
Noi di Packitoo sappiamo bene che i benefici derivanti dall’adozione di nuove tecnologie e nuovi processi richiedono tempo. È difficile aspettarsi di ottenere tutti questi benefici, soprattutto nel primo anno.
Immaginiamo invece che tali guadagni vengano raggiunti nel modo seguente:
- Anno 1: 33% dei guadagni totali
- Anno 2: 66% dei guadagni totali
- Anno 3: 100% dei guadagni totali
La Società A ottiene quindi i seguenti calcoli:
| Guadagni | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| CRM | 58 872 € | 117 744 € | 178 400 € |
| GP | 111 969 € | 223 938 € | 339 300 € |
| CPQ | 128 832 € | 257 664 € | 390 400 € |
| Totale | 299 413 € | 599 346 € | 908 100 € |
Costo per modulo
Riepilogo delle ipotesi:
- Numero di addetti alle vendite / assistenti alle vendite: 8
- Numero totale dei membri del team (ufficio tecnico / metodi / produzione, compresa la prestampa): 11
> Ovvero 3 persone, esclusi i commerciali e gli assistenti commerciali
Nota: i costi di installazione, di collegamento al MIS/ERP e di formazione incidono sul costo solo nel primo anno.
| Costo | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| Costo CRM + GP | 24 168 € | 7 668 € | 7 668 € |
| Costo CPQ (complemento CRM) | 20 652 € | 5 652 € | 5 652 € |
| Totale | 44 820 € | 13 320 € | 13 320 € |
ROI per modulo
Poiché il ROI viene calcolato secondo la formula (Ricavi – Costi) / Costi, i risultati progressivi di HIPE sarebbero i seguenti:
| ROI | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| CRM / GP | 607 % | 4 356 % | 6 651 % |
| CPQ | 524 % | 4 459 % | 6 807 % |
| Totale | 569 % | 4 400 % | 6 718 % |
Impatto sull'EBITDA, indicatore finanziario della redditività delle attività industriali
L'impatto sull'EBITDA della Società A, che genera un EBITDA di 500.000 €, pari al 5% del proprio fatturato annuo, risulterebbe quindi maggiorato di 908.100 € nel terzo anno successivo all'implementazione della soluzione HIPE, a fronte di un fatturato di circa 10.000.000 €.
Ciò corrisponde a un rapporto EBITDA/fatturato che passa dal 5% al 14%, con un aumento di 9 punti percentuali dell'EBITDA.
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Ricordiamo che il nostro calcolatore vi fornisce una stima dei risparmi (tempo + margine), il ROI nei primi tre anni successivi all'implementazione di HIPE, oltre a un rapporto chiaro da condividere con i vostri team.
Abbiamo creato HIPE affinché i vostri preventivi, i vostri clienti e i vostri progetti si trasformino in guadagni misurabili. E ora potete quantificarli voi stessi.
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